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          科技康養品牌從0到1系統構建差異化優(yōu)勢
          正午助力琦易康開(kāi)創(chuàng )宮浴溫療新品類(lèi)



          項目?jì)热?/strong>

          品牌戰略規劃、品牌整體策劃、品牌視覺(jué)打造、產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品形象設計、品牌傳播推廣

          服務(wù)成果

          1、【戰略定位】- 正午助力綺易康明確“專(zhuān)注女性宮齡管理的科技康養品牌”定位,確立“東方尊貴養生”品牌核心價(jià)值。

          2、【超級識別】- 系統構建綺易康品牌形象,助力綺易康建立獨有的 “科技康養”利益認知與“尊貴養生”視覺(jué)資產(chǎn)。

          3、【產(chǎn)品價(jià)值】- 開(kāi)創(chuàng )“宮浴溫療”新品類(lèi),以打造戰略產(chǎn)品為策略,設計產(chǎn)品購買(mǎi)理由、價(jià)值支撐體系與包裝視覺(jué),助力綺易康解決新品類(lèi)市場(chǎng)認知問(wèn)題,以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌。

          4、【超級傳播】- 通過(guò)品牌戰略級公關(guān)發(fā)布活動(dòng),助力綺易康集中引爆品牌勢能與聲量。



          羅麗芬控股集團,專(zhuān)業(yè)美容供應鏈整合專(zhuān)家。繼推出「葛林若」系列后,陸續推出「圣迪妮爾」與「黛昂絲」系列的護膚美容產(chǎn)品?;谏鲜心腹玖_麗芬美容產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢,預于2019年度推出「綺易康」養生品牌,形成面部美容+養生的互補品牌戰略布局。

          綺易康的誕生源自羅麗芬董事長(cháng)的一個(gè)美好愿望: 讓更多的女性能夠實(shí)現由內而外的更加自然,更加純粹的美麗?;谄髽I(yè)戰略規劃,初入健康養生新領(lǐng)域,琦易康如何完成全新品牌從0到1的塑造?



          01—
          戰略定位:核心價(jià)值挖掘,突破同質(zhì)化競爭


          1、品牌定位

          通過(guò)對市場(chǎng)、企業(yè)內部、競爭環(huán)境等情況展開(kāi)調研,我們洞察到:


          ? 市場(chǎng)痛點(diǎn)

          中國成年女性腹宮健康大部分處于亞健康狀態(tài),腹腔中的器官除了提供給人體養分,也存在大量的垃圾毒素,并造成成年女性普遍存在內分泌不調、皮膚狀態(tài)差、代謝消化慢、精神壓力大等問(wèn)題。

          競爭區隔

          綺易康并非市面上的傳統中醫養生或普通草本養生,而是以“東方智慧為本,西方科技為體”的產(chǎn)品理念,專(zhuān)注女性腹宮健康調養,倡導用更科學(xué)的科技養生方式,讓女性腹宮回歸青春健康。

          企業(yè)優(yōu)勢

          母公司為臺灣上市企業(yè)羅麗芬集團控股,專(zhuān)注美容及健康產(chǎn)業(yè)34年,擁有9大配方科技、16項發(fā)明專(zhuān)利、18項外觀(guān)專(zhuān)利及22項實(shí)用新型專(zhuān)利,并參與7項國家或行業(yè)標準的制訂。






          2、價(jià)值定位

          借助母公司羅麗芬集團擁有的全國美容院經(jīng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢,綺易康以線(xiàn)下美容會(huì )所為載體,為成功女性及高端白領(lǐng)提供一站式的宮齡健康管理服務(wù)。

          基于綺易康傳承東方調養智慧,倡導更科學(xué)的腹宮養生理念,結合品牌中高端人群定位,我們定義綺易康的品牌核心價(jià)值:東方尊貴養生。







          02—
          超級識別:價(jià)值可視化,打造品牌記憶資產(chǎn)


          1、品牌主張

          通過(guò)前期品牌價(jià)值梳理,正午為綺易康明確了“科技煥活東方調養智慧”的品牌價(jià)值主張。



          2、品牌符號

          結合品牌核心價(jià)值與理念,提取品牌名中的“Q”作為品牌核心資產(chǎn)進(jìn)行符號化設計,打造綺易康品牌超級視覺(jué)符號。

           
















          3、品牌主視覺(jué)

          品牌主視覺(jué)的本質(zhì)在于把品牌核心價(jià)值視覺(jué)化,而價(jià)值傳達的第一步在“善于借勢”,通過(guò)借勢文化原力,利用消費者心智中已有的認知勢能,大幅度降低認知成本,提高傳播效率。

          綺易康的價(jià)值傳達應借用哪種文化原力呢?通過(guò)調研我們直接鎖定了“東方尊貴養生”最大的文化母體——宮廷貴妃。



          通過(guò)品牌主視覺(jué)形象的整體策劃,以“宮廷貴妃演繹東方尊貴養生”為策略核心,正午協(xié)助綺易康塑造品牌專(zhuān)屬的“宮廷貴妃”記憶資產(chǎn),傳達品牌尊貴養生的精神價(jià)值,確立品牌基調。

          ▲ 綺易康“貴妃”拍攝現場(chǎng)


           








          03—
          戰略產(chǎn)品:產(chǎn)品價(jià)值塑造,建立產(chǎn)品競爭壁壘


          初入健康養生新領(lǐng)域,產(chǎn)品體驗是消費者快速認知品牌的關(guān)鍵。因此,我們通過(guò)產(chǎn)品梳理,為綺易康明確了產(chǎn)品策略:圍繞“腹宮健康調養”打造戰略產(chǎn)品,通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng )新,快速形成場(chǎng)景認知,建立流量并賦能品牌。


          1、品類(lèi)細分——開(kāi)創(chuàng )“宮浴溫療”新品類(lèi)

          綺易康的核心產(chǎn)品是腹部浴療+食療的養生組合產(chǎn)品,產(chǎn)品原理是將腹部浸泡在43°C帶有原液的溫水中,通過(guò)泡浴將超臨界萃取的浴療原液滲透進(jìn)人體腹宮深層,最終在體內達到集中修復的作用,從養內到調外,全方位煥活女性身體活力。

          綺易康“集中修復,只泡中段”的獨特宮浴養生方式,與傳統泡浴養生產(chǎn)品形成了明顯的區隔。針對“女性健康根源在腹宮”這一消費痛點(diǎn),我們從細分領(lǐng)域入手,在傳統泡浴養生市場(chǎng)中分化“宮浴溫療”新品類(lèi)。

           





          2、購買(mǎi)理由:穿透核心訴求,給用戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)理由

          基于品類(lèi)創(chuàng )新推出產(chǎn)品,首先需要解決市場(chǎng)認知問(wèn)題。如何能夠迅速讓消費者認知自己的某種需求(消費者痛點(diǎn)),而我們的產(chǎn)品恰恰有能滿(mǎn)足這種需求的利益點(diǎn)?

          根據前期的市場(chǎng)調研與品牌自身優(yōu)勢分析,我們梳理并明確了綺易康的產(chǎn)品解決方案:

          消費者痛點(diǎn):女性保持青春健康根源在腹宮

                                       | |

          產(chǎn)品利益點(diǎn):宮浴溫療解決腹宮排毒與養生

          通過(guò)購買(mǎi)理由設計,我們用一句指令表明產(chǎn)品態(tài)度,一句話(huà)打動(dòng)目標消費者!


           




          3、產(chǎn)品支持點(diǎn):價(jià)值支撐體系打造,建立產(chǎn)品競爭壁壘

          在構建完“宮浴溫療”解決的市場(chǎng)痛點(diǎn)后,我們需要說(shuō)明清楚消費者為什么選擇我們,我們的產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢體現在哪里?

          產(chǎn)品支持點(diǎn):

          ● 96%以上原液純度:超臨界分級提純,核心原料含量高達96%以上。

          ● 深層滲透 高效吸收:DHPM高壓微射流納米分散技術(shù),10倍于普通技術(shù)的產(chǎn)品吸收率。

          ● 集中修復 快速排毒:宮浴只泡中段,高效排毒,集中并快速修復腹宮健康。








          4、產(chǎn)品包裝:以系統化的形象價(jià)值搶占消費者心智

          品牌是產(chǎn)品的牌子,產(chǎn)品要承載品牌傳達的價(jià)值。綺易康要如何通過(guò)產(chǎn)品傳達出“東方尊貴養生”的品牌價(jià)值,通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現在品牌承諾和產(chǎn)品體驗上的統一?

          我們認為最好的方式是在產(chǎn)品包裝上沿用“宮廷貴妃”這一品牌核心資產(chǎn),通過(guò)符號化打造貴妃形象,形成一套貫穿品牌到產(chǎn)品的系統性識別形象,減少識別成本,占領(lǐng)消費者心智。
























          04—
          超級傳播:戰略發(fā)布會(huì )激活行業(yè),集中引爆品牌勢能與聲量


          在系統的品牌創(chuàng )建后,綺易康通過(guò)戰略級公關(guān)活動(dòng)向整個(gè)行業(yè)發(fā)布新品牌,面向行業(yè)的核心客戶(hù)群體、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)家、媒體、合作伙伴等,以發(fā)布會(huì )的形式傳達品牌的戰略、形象、產(chǎn)品等信息,集中引爆品牌勢能,以迅速占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心。













          2019年11月2日, 由羅麗芬控股股份有限公司(股票代碼:6666)與中國中醫藥信息學(xué)會(huì )聯(lián)合主辦的【綺易康品牌戰略發(fā)布會(huì )】隆重召開(kāi)。國醫大師劉志明先生、中國中醫藥信息學(xué)會(huì )胡以明秘書(shū)長(cháng)、中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )劉輝主任等多名特邀嘉賓出席了本次會(huì )議,現場(chǎng)聚集了來(lái)自全國各地的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、合作門(mén)店以及數十家國內主流新聞媒體,逾1500人共同見(jiàn)證綺易康發(fā)展的無(wú)限可能!




          ▲ 羅麗芬董事長(cháng)接受媒體采訪(fǎng)



          ▲ 中國中醫藥信息學(xué)會(huì )胡以明秘書(shū)長(cháng)接受媒體采訪(fǎng)



          結語(yǔ)

          通過(guò)“宮浴養生”品類(lèi)創(chuàng )新與產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng )新,結合系統性的新品牌創(chuàng )建工作,正午助力綺易康在健康養生領(lǐng)域完成全新品牌從0到1的成功塑造。

          我們?yōu)榫_易康從0到1品牌全案體系構建,通過(guò)“宮廷貴妃”演繹尊貴養生的差異化策略,傳遞出“東方尊貴養生”品牌核心價(jià)值,圍繞“宮浴溫療”打造戰略產(chǎn)品,以集團品牌帶動(dòng)爆品出圈,以爆品賦能養生品牌的戰略打法,助力羅麗芬集團從面部美容到科技康養的市場(chǎng)拓局。


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